Ondas de prioridade
Os 71 produtos são distribuídos em três ondas conforme apelo comercial, recorrência nos diagnósticos e potencial financeiro imediato.
- 1 Âncora
- Produtos com maior apelo comercial e potencial financeiro imediato — recomenda-se começar por aqui. Exemplos: FPM Retido, IRRF Municipal (Tema 1130), INSS, GILRAT, CAUC/CND, ISS Construtoras, ITR Municipalizado, Royalties Hídricos, FUNDEB, Código Tributário Municipal.
- 2 Expansão
- Arrecadação recorrente e ampliação do portfólio. Aumentam receita própria do município e criam recorrência. Exemplos: REURB Fiscal, IPTU, PGV, ITBI, ISS bancos/cartórios/saúde, dívida ativa, SUS Fundo a Fundo, FNDE, FNAS, cultura.
- 3 Estruturante
- Governança, patrimônio, urbanismo e modernização. Resultados maiores no médio/longo prazo. Exemplos: CRP/RPPS, CFEM, royalties petróleo, Plano Diretor, PPPs, auditoria de contratos, reforma tributária municipal, transparência e controle interno.
Origem do produto
A sigla indica de onde veio a evidência que justifica o produto na matriz.
- D Diagnóstico
- Produto que já apareceu nos diagnósticos enviados a prefeituras — há indício direto da oportunidade.
- O Orçamentário
- Encontrado em fichas orçamentárias, emendas, convênios ou saldos a executar — vem do plano plurianual ou da execução financeira.
- A Adicional
- Produto recomendado para ampliar o portfólio — não veio de um diagnóstico específico, mas tem fundamento jurídico/operacional sólido.
Fases do dossiê
Cada produto tem três fases documentadas; a Fase 4 é instanciada quando o produto é aplicado a uma cidade específica.
- 01 Comercial
- Dor da prefeitura, valor potencial estimado, promessa permitida, pitch para prefeito e documentos necessários.
- 02 Jurídico
- Tese central, fundamentos legais, jurisprudência vinculante, teses contrárias, riscos e estratégia administrativa/judicial.
- 03 Operacional
- Checklist documental, roteiro de execução, planilha padrão, minutas de ofício/procuração/ação.
- 04 Prova por município
- Aplicação a uma cidade alvo — valor estimado, evidência, prioridade e próxima ação. Instanciada conforme demanda.
Fiscal