Dor da prefeitura
Municípios que não implantaram ou não otimizaram a Nota Fiscal de Serviços Eletrônica (NFS-e) e o Domicílio Tributário Eletrônico (DTE) fiscalizam no escuro: não sabem quem prestou serviço, quanto faturou, se o ISS foi recolhido ou se o contribuinte tem ciência de suas obrigações. A malha fiscal manual é cara, lenta e pouco efetiva.
O resultado: ISS subdeclarado, alvarás não convertidos em NFS-e, prestadores de fora sem obrigação de emitir NFS-e local, e comunicações fiscais que nunca chegam ao contribuinte porque o cadastro está desatualizado.
Frase da dor: > A prefeitura pode estar deixando de arrecadar ISS porque não tem sistema de NFS-e funcionando, não processa a malha fiscal ou não sabe comunicar contribuintes com eficiência.
Oportunidade financeira
| Item | Informação |
|---|---|
| Período analisado | Impacto recorrente anual (ganho estrutural) |
| Valor potencial estimado | 15% a 40% de incremento na arrecadação de ISS no primeiro ano após implantação ou otimização da NFS-e + malha fiscal |
| Base usada para estimativa | Municípios que implantaram NFS-e entre 2015–2024 registraram incremento médio de 22% no ISS no ano seguinte (benchmarking CNM/IBGE) |
| Margem de segurança | Estimativa conservadora de 15% de incremento em municípios com NFS-e já existente mas sem malha ativa |
| Valor conservador para apresentação | Município com R$ 1 M/ano de ISS: potencial de R$ 150 mil a R$ 400 mil adicionais no primeiro exercício com NFS-e e malha funcionando |
| Observações | Ganho maior para municípios com NFS-e inexistente ou sem integração; ganho incremental para municípios com NFS-e mas sem malha de cruzamento de dados |
Promessa permitida
A CONFORMIDE realiza diagnóstico do sistema de NFS-e, implantação ou otimização da malha fiscal (cruzamento NFS-e × CNPJ × PGDAS-D × cadastro mobiliário), estruturação do DTE e régua de cobrança, sem garantir valor de incremento de arrecadação.
Modelo seguro: > Estimamos incremento de 15% a 40% na arrecadação de ISS no primeiro ano após implantação ou otimização da NFS-e e malha fiscal, sujeito à validação do estágio atual do sistema e do cadastro de contribuintes.
Pitch para prefeito
Pitch de 30 segundos
Pitch de 2 minutos
Documentos necessários
| Documento | Quem fornece | Obrigatório? | Observação | |
|---|---|---|---|---|
| Diagnóstico do sistema NFS-e atual | Prefeitura/SEFIN | Sim | Fornecedor, ano de implantação, integração com RFB/SEFAZ, % de emissão por contribuinte | |
| Cadastro mobiliário de ISS (atualizado) | SEFIN | Sim | Total de contribuintes cadastrados vs. total de CNPJs com CNAE de serviço no município | |
| Extrato de NFS-e emitidas (últimos 12 meses) | Sistema NFS-e | CSV | Sim | Volume por CNPJ, tipo de serviço, ISS declarado |
| CTM e Lei ISS municipal (obrigação NFS-e) | Prefeitura | Sim | Verificar se há obrigação legal de NFS-e no CTM | |
| Relatório de contribuintes com DTE habilitado | SEFIN | Não | Quando DTE já existe; % de contribuintes com acesso eletrônico | |
| Relatório de dívida ativa municipal por tipo de crédito | PGM | Sim | ISS em dívida ativa: valor, faixa etária, % do total | |
| Dados de CNPJs com CNAE de serviço no município | RFB — dados abertos | Sim | Comparar com cadastro mobiliário para identificar omissos | |
| Regulamento do PNFS-e (Padrão Nacional NFS-e) | RFB / ENCAT | Não | Verificar se o município está integrado ao padrão nacional | |
| Relatório de arrecadação de ISS (últimos 3 anos) | SEFIN | Sim | Linha de base para mensurar impacto da implantação |
Decisor e compradores internos
| Papel | Dor | Como convencer |
|---|---|---|
| Prefeito(a) | ISS baixo; fiscalização ineficiente; dívida ativa crescendo | Incremento histórico de 15–40% com NFS-e e malha |
| Secretário(a) de Finanças | Falta de ferramenta; cadastro desatualizado; cobrança manual | Metodologia automatizada; redução de custo de fiscalização |
| Procuradoria | Notificações não chegam; dívida ativa de difícil cobrança | DTE garante comunicação inequívoca; base para execução fiscal |
| Controle Interno / TI | Sistema NFS-e desatualizado; sem integração | Mapa tecnológico; opções de integração com padrão nacional |
Entregáveis comerciais
- One Paper do produto NFS-e e Malha Fiscal.
- Diagnóstico do estágio atual do sistema de NFS-e.
- Estimativa de incremento de arrecadação com malha e DTE.
- Checklist de documentos para diagnóstico.
- Cronograma: diagnóstico (15 dias), projeto de implantação (30 dias), go-live (60 dias).
Critérios de aprovação da Fase 1
- A dor está clara e compreensível para leigo.
- Existe valor potencial ou benefício institucional demonstrável.
- A promessa comercial não garante resultado.
- Há checklist mínimo de documentos.
- O produto está enquadrado na matriz CONFORMIDE.